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2018
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05
草根民企明湖制冷：從手工創(chuàng)業(yè)到科技創(chuàng)業(yè)
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公司新聞
在位于高新區(qū)的明湖制冷廠房?jī)?nèi)，技術(shù)工人正在工作。
本版照片均由記者劉玉樂(lè) 攝
說(shuō)起自己的企業(yè)，張國(guó)強(qiáng)侃侃而談。
35年前的張國(guó)強(qiáng)風(fēng)華正茂
明湖制冷的廠史館內(nèi)，一比一還原著那座廢棄的兔子棚。
35年前的工作臺(tái)、電焊機(jī)依然保存完好。
濟(jì)南人都知道大明湖，成長(zhǎng)于大明湖畔的濟(jì)南明湖制冷空調(diào)設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“明湖制冷”），卻名不見經(jīng)傳。
這個(gè)自1984年就在大明湖畔生根發(fā)芽的草根民企，經(jīng)過(guò)35年的發(fā)展，自主研發(fā)、生產(chǎn)、維護(hù)的專業(yè)冷水機(jī)組已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)99%左右的煙草生產(chǎn)企業(yè)。提到明湖制冷，其服務(wù)、維護(hù)的客戶都伸出大拇指：“產(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務(wù)好！”可以說(shuō)，在煙草業(yè)制冷領(lǐng)域，明湖制冷已經(jīng)聲譽(yù)非凡。
2016年，明湖制冷通過(guò)濟(jì)南高新區(qū)招商引資，在物流園區(qū)經(jīng)過(guò)正規(guī)規(guī)劃建立起具有現(xiàn)代化氣息的廠房。該企業(yè)更是與中科院共同研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)復(fù)疊式空氣能熱泵高溫機(jī)組，開始了“第二次科技創(chuàng)業(yè)”。
少有人能想象這是一個(gè)從大明湖畔幾間廢棄兔子棚干起的企業(yè)，僅憑一顆拼搏創(chuàng)業(yè)之心，明湖制冷創(chuàng)始人張國(guó)強(qiáng)帶隊(duì)在改革開放的大潮中奮楫向前，靠著“不是精品就是廢品”的發(fā)展理念，打造出聞名業(yè)內(nèi)的“百年明冷”。
1手工創(chuàng)業(yè)——從廢棄的兔子棚旁敲打出第一桶金
35年前的明湖制冷，還僅僅是一家村辦企業(yè)。本村幾間廢棄的兔子棚就是廠房，兩個(gè)打鐵、焊接用的臺(tái)子、一個(gè)陳舊的電焊機(jī)就是生產(chǎn)設(shè)備。21歲的張國(guó)強(qiáng)就是在兔子棚旁，一錘一錘敲下了屬于他的第一桶金?！澳鞘?984年，我從鎮(zhèn)辦企業(yè)里出來(lái)，開始自己創(chuàng)業(yè)。”上世紀(jì)八十年代，正是改革開放初期，當(dāng)時(shí)張國(guó)強(qiáng)所在的村委號(hào)召有技術(shù)、有能力的外出工作者回村辦企。在此背景下，當(dāng)時(shí)正在濟(jì)南一家鎮(zhèn)辦企業(yè)干裝配工、鉗工的張國(guó)強(qiáng)放棄了每月33元的固定收入，回村帶著幾個(gè)人開始了手工創(chuàng)業(yè)之路?！巴米优锸谴謇镳B(yǎng)兔子失敗不用了的，層高一共1米多，人在里面完全直不起腰，所以我打鐵、焊梁都在外面。”張國(guó)強(qiáng)如今回憶起來(lái)，仍是歷歷在目。
兔子棚的廠房環(huán)境固然惡劣，張國(guó)強(qiáng)更擔(dān)憂的還是如何找活兒干。當(dāng)年，張國(guó)強(qiáng)騎著自己的自行車到處求親拜友，終于聯(lián)系到第一筆“鍛打電線桿U形抱卡”業(yè)務(wù)，他和工人一起邊學(xué)邊干，掙到了第一筆外加工零活兒，3400元。這也是明湖制冷的第一桶金。
2搶抓機(jī)遇——眼光敏銳直指制冷行業(yè)
在經(jīng)歷了短期的手工鍛打鐵件及鉚焊加工業(yè)務(wù)之后，張國(guó)強(qiáng)聘請(qǐng)了當(dāng)時(shí)濟(jì)南化肥廠的幾位老師傅傳授制冷技術(shù)，開始逐步涉足冰箱、空調(diào)維修，進(jìn)入制冷行業(yè)。上世紀(jì)八九十年代，改革開放之后國(guó)家大力發(fā)展制造業(yè)、電器業(yè)。冰箱、空調(diào)等制冷設(shè)備剛剛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋪開，正在逐步進(jìn)入尋常百姓家。眼光敏銳的張國(guó)強(qiáng)篤定，制冷設(shè)備、冷水機(jī)組的應(yīng)用將越來(lái)越廣泛。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。1998年，濟(jì)南卷煙廠提出讓明湖制冷為其購(gòu)買臺(tái)水泵，作為其多年的定點(diǎn)維修單位，明湖制冷就根據(jù)該單位的要求買了臺(tái)新水泵，時(shí)間不長(zhǎng)，這家企業(yè)又要了臺(tái)壓縮機(jī)。對(duì)冷卻水系統(tǒng)已經(jīng)熟知，并有著敏銳洞察力的張國(guó)強(qiáng)一琢(，水泵和壓縮機(jī)，不就是制冷循環(huán)嗎，這就是冷水機(jī)組?。∮谑菑垏?guó)強(qiáng)找到濟(jì)南卷煙廠，要求為其量身定做制冷循環(huán)系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)該企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人并不同意，因?yàn)槔渌h(huán)系統(tǒng)要與該廠剛進(jìn)口的美國(guó)設(shè)備光電除雜機(jī)配套，張國(guó)強(qiáng)負(fù)責(zé)的明湖制冷還只是維修冰箱、電機(jī)、空調(diào)，沒有生產(chǎn)、制造過(guò)制冷循環(huán)產(chǎn)品。執(zhí)著的張國(guó)強(qiáng)向?qū)Ψ奖ＷC，“先試用后付款，你說(shuō)多少錢就是多少錢，達(dá)不到美國(guó)工程師的調(diào)試要求，設(shè)備我扔垃圾堆，你不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)?！比绱耍瑢?duì)方才給了明湖制冷一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)。
在經(jīng)過(guò)5個(gè)多月的反復(fù)實(shí)驗(yàn)、改進(jìn)后，張國(guó)強(qiáng)帶領(lǐng)技術(shù)攻關(guān)組研發(fā)生產(chǎn)的配套冷水機(jī)組試驗(yàn)成功，得到了SRC現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試工程師的肯定，美國(guó)調(diào)試工程師豎起大拇指“OK”。隨著美國(guó)SRC光電除雜機(jī)在煙草行業(yè)內(nèi)的廣泛使用，明湖制冷也拋棄了之前關(guān)門經(jīng)營(yíng)的模式，主動(dòng)走出去，找用戶談判，推廣產(chǎn)品。
3遇強(qiáng)則強(qiáng)——也曾因不被人知而被拒之門外
再好的產(chǎn)品也需要推廣。如何讓全國(guó)幾十家甚至上百家卷煙廠都用到自己的產(chǎn)品？在當(dāng)時(shí)交通尚不發(fā)達(dá)，通訊工具落后的年代，張國(guó)強(qiáng)是靠著一步步從西南邊陲云廣，到東北吉遼；從廣闊的東南沿海，再到內(nèi)陸川藏高原等各省推廣專利產(chǎn)品，到各個(gè)卷煙廠登門拜訪，把自己的產(chǎn)品打出名號(hào)，打出口碑。在這過(guò)程中，也難免遭遇尷尬，甚至閉門羹。
2000年左右，張國(guó)強(qiáng)帶著業(yè)務(wù)員去武漢卷煙廠，向?qū)Ψ浇榻B自己的新產(chǎn)品。剛到了該廠大門口，卻被警衛(wèi)攔在了門外。沒奈何，張國(guó)強(qiáng)撥打了當(dāng)?shù)?14的電話，找該廠的設(shè)備處電話。電話里張國(guó)強(qiáng)提出來(lái)意，并要求面談。剛開始對(duì)方也拒絕了他。張國(guó)強(qiáng)很懇切地說(shuō)，“我們是從濟(jì)南過(guò)來(lái)的，這么大老遠(yuǎn)的，給您放套我們的專利資料看看，耽誤不了很長(zhǎng)時(shí)間?！?/p>
事后張國(guó)強(qiáng)才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方正需要這些設(shè)備，但由于對(duì)自己不了解，該廠家并不相信明湖制冷的產(chǎn)品。于是他想盡辦法，千方百計(jì)地讓對(duì)方熟悉、認(rèn)可自己的制冷設(shè)備，“基本上都是先使用后付款?！睆垏?guó)強(qiáng)說(shuō)。目前，明湖制冷生產(chǎn)的冷水供應(yīng)機(jī)組已經(jīng)覆蓋全國(guó)近100家煙草生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)煙草行業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到99%以上。
迄今為止，明湖制冷為煙草行業(yè)研發(fā)的冷水供應(yīng)機(jī)組已是第三代產(chǎn)品，從第一代的簡(jiǎn)單使用，到第二代的節(jié)能減排，再到第三代的高效直管，每一次都是從客戶的直接利益出發(fā)，按照煙草企業(yè)不間斷生產(chǎn)的要求，進(jìn)行的專業(yè)個(gè)性定制。從2002年第一項(xiàng)國(guó)家專利獲得以來(lái)，其自主研發(fā)的20多項(xiàng)國(guó)家專利也填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)制冷領(lǐng)域多個(gè)技術(shù)空白點(diǎn)。
4不忘初心——始終堅(jiān)持“企業(yè)有尊嚴(yán)，職工有人格”
談起往昔，張國(guó)強(qiáng)感慨良多，“作為一個(gè)草根企業(yè)，沒有任何社會(huì)積淀，自己的專業(yè)也不是制冷，每天找米下鍋的日子不好受。”上世紀(jì)九十年代，年輕的張國(guó)強(qiáng)肩負(fù)著公司負(fù)責(zé)人、專業(yè)技術(shù)研發(fā)人員、業(yè)務(wù)員、司機(jī)等多個(gè)擔(dān)子。剛剛把產(chǎn)品研發(fā)成功，申請(qǐng)了專利，又面臨著推廣產(chǎn)品的任務(wù)，他又要扮演業(yè)務(wù)員的角色。“那時(shí)候不會(huì)跑業(yè)務(wù)，自然四處碰壁?！痹谒臐M頭白發(fā)，未老先衰的形象上，就能讀出這些年的不易和艱辛。
“最難的時(shí)候，我請(qǐng)來(lái)的化肥廠的師傅和跟著我一起干的工人，覺得沒什么希望，集體不辭而別了。”張國(guó)強(qiáng)說(shuō)，那是1985年的時(shí)候，企業(yè)剛剛創(chuàng)辦，業(yè)務(wù)聯(lián)系不來(lái)，發(fā)工資無(wú)著落，幾位師傅聯(lián)合當(dāng)時(shí)的工人集體出走，并且在張國(guó)強(qiáng)的廠房對(duì)面另起爐灶，曾經(jīng)的伙伴集體成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。年僅22歲的張國(guó)強(qiáng)望著空無(wú)一人的小院子，破舊的廠房，幾件簡(jiǎn)陋的工具不知所措，羞愧，汗顏充斥著這位年輕人的心。
就在這樣艱難的環(huán)境下，張國(guó)強(qiáng)仍沒有放棄原則和底線?！吧鲜兰o(jì)八十年代末，那時(shí)候我們真的沒活兒干，經(jīng)常閑著，有個(gè)朋友給介紹了一所為大醫(yī)院維修制冷空調(diào)、醫(yī)療設(shè)備的活兒。”這令張國(guó)強(qiáng)喜出望外，但當(dāng)他得知對(duì)方只是使用自己的場(chǎng)地、工具、發(fā)票，并不需要自己承擔(dān)活計(jì)時(shí)，盡管對(duì)方承諾張國(guó)強(qiáng)會(huì)給部分管理費(fèi)，憤怒的張國(guó)強(qiáng)還是拒絕了。“這不是讓我出賣營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？我不能給村里丟人，堅(jiān)決不能這么做?！弊審垏?guó)強(qiáng)頗受安慰的是，自己的堅(jiān)持得到了回報(bào)。“企業(yè)要有尊嚴(yán)，職工要有人格”，不僅是張國(guó)強(qiáng)始終堅(jiān)持的辦企業(yè)的原則，并且還是“明冷人”一直以來(lái)的處事原則。正是明湖制冷堅(jiān)決不做突破企業(yè)底線的交易，一直以來(lái)不忘初心的底氣得到了眾多客戶的支持和幫助，這也讓他和“明冷人”引以為傲。
5二次科技創(chuàng)業(yè)——研發(fā)國(guó)內(nèi)首臺(tái)復(fù)疊式空氣能熱泵高溫機(jī)組
對(duì)于明湖制冷來(lái)說(shuō)，目前正是企業(yè)發(fā)展的輝煌期。但創(chuàng)始人張國(guó)強(qiáng)卻有著強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。精研儒道文化的張國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，任何的事物有誕生就有消失。在衰退期沒有到來(lái)之前，明湖制冷需要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域。
2014年，明湖制冷開始了第二次科技創(chuàng)業(yè)，并在濟(jì)南高新區(qū)建設(shè)現(xiàn)代化新廠房。2016年，該企業(yè)更是與中科院共同研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)復(fù)疊式空氣能熱泵高溫機(jī)組，“它采用兩組吸收式熱泵復(fù)疊循環(huán)雙冷媒配伍的方式對(duì)液體進(jìn)行加熱，其升溫能力最高可達(dá)120℃以上，能夠滿足大多數(shù)工業(yè)企業(yè)對(duì)高溫水（或?qū)嵊偷冉橘|(zhì)）的需求。”據(jù)介紹，該技術(shù)可廣泛應(yīng)用于石油開采及儲(chǔ)運(yùn)、化工、醫(yī)藥、煙草、漁業(yè)、造紙等行業(yè)，目前已經(jīng)成功申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利。
從創(chuàng)業(yè)初期的手工鍛打、到抓住機(jī)遇成功進(jìn)入制冷行業(yè)，再到正在進(jìn)行的第二次科技創(chuàng)業(yè)。張國(guó)強(qiáng)率領(lǐng)的明湖制冷有一個(gè)草根民營(yíng)企業(yè)的百年夢(mèng)。為此，他已在德國(guó)設(shè)立辦事處，并邀請(qǐng)德國(guó)專家來(lái)企業(yè)調(diào)研合作。張國(guó)強(qiáng)說(shuō)，我們的目標(biāo)是“百年明冷”。經(jīng)過(guò)35年來(lái)的不斷拼搏、發(fā)展，明湖制冷也孕育了自己堅(jiān)實(shí)的技術(shù)、管理、業(yè)務(wù)后備力量。張國(guó)強(qiáng)率領(lǐng)的明湖制冷在發(fā)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)更注重企業(yè)文化的建設(shè)、提升，更不忘平衡國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人三者的利益分配關(guān)系。他提出了“企業(yè)發(fā)展我成長(zhǎng)”的理念號(hào)召企業(yè)員工一起成長(zhǎng)。更是帶動(dòng)全體員工親手建設(shè)廠房，以增加企業(yè)榮辱觀。“每到重大節(jié)日，我們就舉行升旗儀式，那旗桿都是我們自己焊接而成的。”不僅是旗桿，在位于濟(jì)南高新區(qū)的明湖制冷廠房?jī)?nèi)，這家企業(yè)的大門、柵欄等都是由員工親手打造焊接?！捌鋵?shí)自己做比外面買貴多了，但我們親手建設(shè)的廠房，自己的勞動(dòng)成果用起來(lái)更親切?！?/p>
從張國(guó)強(qiáng)建設(shè)明湖制冷的廠房方式就可以看出，這家企業(yè)正以一顆長(zhǎng)足發(fā)展之心不斷成長(zhǎng)，這也與他的“提升企業(yè)文化，造就百年企業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)高度吻合。與35年前一樣，明湖制冷正沿著改革開放的道路，闊步前行。
如今在位于濟(jì)南高新區(qū)的明湖制冷公司廠房?jī)?nèi)，還能看到35年前張國(guó)強(qiáng)創(chuàng)業(yè)伊始的場(chǎng)景，為了提醒自己不忘初心，也為了讓新員工能體味到當(dāng)年的艱辛，張國(guó)強(qiáng)把當(dāng)年使用的工作平臺(tái)、電焊機(jī)等實(shí)物搬到新廠房，并將當(dāng)年的養(yǎng)兔棚一比一還原到廠史館，激勵(lì)員工永遠(yuǎn)吃苦耐勞、勇于探索。（記者王晶）
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2022-08-10
值人類新紀(jì)元之初，中國(guó)已加入世貿(mào)組織，融入自由競(jìng)爭(zhēng)的世界大家庭中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展同步。公司秉承創(chuàng)新、發(fā)展的宗旨，致力于中國(guó)制冷先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，現(xiàn)己取得了突出的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。專利系列產(chǎn)品“MHL--Ⅲ系列”冷水機(jī)組，己銷往全國(guó)幾十個(gè)省市及地區(qū)并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，成為業(yè)界有識(shí)之士的共識(shí)。公司全體員工懷著對(duì)企業(yè)的使命感和對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，以充分發(fā)揚(yáng)明湖制冷精神--“越是大的困難越能激發(fā)我們的頑強(qiáng)斗志，越是高的目標(biāo)越能喚起我們的勃勃雄心”的思想意識(shí)為基本，激發(fā)職工的創(chuàng)造精神及工作熱情，發(fā)展企業(yè)。
2019-12-23
為積極響應(yīng)國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)能減排，積極開發(fā)研制具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、服務(wù)于社會(huì)貢獻(xiàn)國(guó)家，提高對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任感，特別是國(guó)家壟斷行業(yè)積極使用先進(jìn)技術(shù)在社會(huì)上起到了良好的榜樣，我公司和中科院研究所通過(guò)多年潛心研究特推出具有專利技術(shù)的 MHL 系列復(fù)疊式熱泵機(jī)組。
2019-12-23
專注做好一件事,是濟(jì)南明湖制冷空調(diào)設(shè)備有限公司35年來(lái)一直堅(jiān)持的宗旨。對(duì)于明湖制冷來(lái)說(shuō)，將空調(diào)制冷和工業(yè)工藝制冷裝置不斷優(yōu)化、升級(jí)、研發(fā)、創(chuàng)新，以節(jié)省更多的能源。用更少的能源將工業(yè)工藝制冷設(shè)備的溫度調(diào)試在穩(wěn)定、可控的范圍內(nèi)以減少浪費(fèi)、降低耗能，是這家企業(yè)現(xiàn)在正在做的事情，今后也會(huì)一直做下去。
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